比特币将会吃掉“长尾理论”中的那条长长的尾巴

第0章 引言

比特币会有前途吗？很多人看到比特币支付确认要长达10分钟之久，非常容易得出结论说比特币完全不是支付宝、微信支付等第三方支付的竞争对手。在一个国家内比特币很难在支付功能上和该国的法币竞争，这也是非常明了的事。

我也担心在这种竞争性关系上比特币会输掉市场，一直没有找到逻辑和证据来消除掉我自己这份担心，直到我回想起了“长尾理论”。

第1章 长尾理论

长尾理论是从诸如亚马逊和谷歌等的商业模式总结出的一套商业理论。像亚马逊这样的互联网平台公司，把所有在售商品的销量按从高到低的顺序绘成曲线，销量最高的热门商品就是这条曲线的头部，大量的冷门商品就形成了一条长尾，如下图所示：

这一条长尾能实现的市场价值完全可以和前面的头部市场价值相比，主流市场观察家都认为长尾实现的总市值即使不会大于头部市场，也会等于。

举个例子，卖书。市场上绝大多数书籍的需求量其实是非常非常低。这种偏门的书籍总需求量却是非常大的。哪怕是一本书一年只有个位数人买，但这种偏门的书却存在非常非常多，虽然每一本都只有个位数人买，但所有的冷门门籍最终的销售量有可能超过畅销书籍的销售量。

在实体店里卖的书基本上都是畅销书，实体店很难将那些年销售量只有个位数的书摆出来卖。因为每多摆出一本书，书店都需要增加一份成本，这个边际成本 增加是很明显的。但淘宝和亚马逊这样的在线书店，每多增加一本书，它们的边际成本几乎不增加，或者说边际成本为零。这样淘宝和亚马逊就可以在其电商平台上 出售所有这种冷门书，虽然每一本都卖的很少，但却能形成一条长尾，总市值依然很高，利润也很高。

第2章 二八法则

和长尾理论对应的是二八法则：一个公司20%的消费者会给公司带来80%的收入。因此公司就会把主要精力放在这20%的用户身上。

但长尾理论却要求公司把精力（因为边际成本为接近零，所以服务一个用户和服务所有用户所花的精力差不多）放在无穷无尽的整体用户身上，每一个单位用户只能带来一丁点收入，但涓涓细流，汇聚成河，总收入不比二八法则下的精心培养用户低。

在二八法则下，要求生产的产品都集中在20%的人身上，而另外的80%的需求无法得到满足。但长尾理论下的市场就可以为这80%的用户量身订做。

最经典的案例就是Google的广告了。在Google的AdSense之前，那广告都是大投入，要到电视上去，要到大型体育运动场所去做广告。这 种广告的成本是非常大的。这导致所有的中小公司几乎没法打广告。就像脑白金那样的广告，这哥们一打就铺天盖地，全部中国人都不得不知道脑白金。但和脑白金 相竞争的小企业，那可就惨了，谁也不知道。那个时候的广告商就是在二八法则的理论下做生意，一年只要接好一个像脑白金这样的广告单，就可以了，其他的小公 司来求打广告，理都不用理。

但Google的AdSense广告模式就不一样了，广告不再高不可攀，特别便宜，任何小公司都可以买关键词投放到一些博客、小网站之类的。但 AdSense的服务对象却可以涵盖全世界的中小企业，这个总的广告市场总额远远超过像脑白金这样的头部广告市值。这就是Google利用了中小企业的广 告需求这一长长的尾巴实现了巨额的商业利润。

第3章 比特币的支付市场就在于互联网上那无穷无尽的小生意构成的长尾

在2014年和2015年每隔一段时间就会爆出一个新闻说谁谁接收比特币支付了，比如微软、戴尔、Paypal这样的。但其实这些巨头公司接收比特 币，最终使用比特币在这些巨头公司消费的其实是非常非常少的。也正是因为这样，每一次有大公司宣称接收比特币，社区就会有人说，啊要涨要涨，最终的结局并 没有引起多少市场波动。我当时也很奇怪，为什么？其中的原因应该是这些大公司的支付体系其实非常完善，大公司的你可以用信用卡啊，你可以用支付宝，这些支 付方式是非常方便快捷和安全的。完全没有必要使用比特币去这些大公司商城上买东西。

我们去这些大公司购物其实是很乐于绑定自己的信用卡的，而不用担心自己的卡信息泄漏。这些大公司的域名也很出名，所以我们也不会担心上了钓鱼网站，也就对使用信用卡购物没什么担心的了。

但这里有一个网站，spendbitcoins.com 统计了全球接收比特币支付的商家。这个网站的首页显示超过10万家商家接受了比特币支付。

这10万家商家绝大多数都不是什么知名的商家，挑出其中一个，大多数人是不太敢去绑定自己的信用卡的。因为我们对这些不知名的商家表示不信任。

整个互联网上的生意，或许我们会认为淘宝、亚马逊等占据了主要市场份额。但那些小的在线商家，一些小的有特色的在线出售的物品，虽然单个店的销售量不大。但架不住他们多啊，全球这样的小商家不计其数啊。所有这些商家就构成一个长尾。

这样的小商家一般的主流支付方式还很难使用。第一是因为成本，信用卡要收取1%以上的手续费；第二是信任，用户对不熟悉的在线商店是不敢使用信用卡支付的。

这条长尾就是比特币正在占领的市场份额。因为比特币提供了匿名支付，不需要担心身份泄漏，支付成本也很低。

这条长尾的市场份额并不小啊，根据长尾理论，这完全可以和头部市场份额相抗衡。所以说比特币在和法币支付方式相竞争并不是在同一维度上竞争，法币支付是在市场曲线的头部，而比特币则可能去占领着长尾。

第4章 区块链应用也可能应该去占领长尾市场

现在很多人都在吹牛区块链改变世界，但真实落地的应用还真没有，更别提杀手级应用了。

我们来历数区块链有可能被应用的领域，这些都是在逻辑上有潜在可能的方向，也是行业从业者们努力的方向：

清算结算、股权交易、审计、公证

清算结算这个领域，最著名的当属R3了。它齐聚了全球数十家银行和大机构一起想搞一个代替现有国际间资产清算结算的方式。但搞了好几年了，并没有出现什么实质性的东西。只见新闻吹的一浪高过一浪。

股权交易这个方向最重要的新闻是纳斯达克在做的Linq。纳斯达克想使用区块链技术来做一个去除股票IPO众多繁琐和不透明的审计和交易环节。但好像过了两年以上了，也不见啥实质性的进展。

还有一个美国公司搞了一条公证通（Factom）的区块链，想把产权的归属问题写进区块链来解决一些著如房产权、知识产权认证等的确权问题。这就属于审计和公证领域。但实际上也看不出来有啥用，都是在理念上很好，然后并没有什么卵用。

国内也有很多创业团队在做这一些领域，最著名的有小蚁，他们也在做一次使用区块链做数字资产确权的事。也筹到了非常多的钱，看起来准备大干一场。

这些方向，创业者们都花了大量人力物力财力去实现，但就目前来说前景并不明朗。至少我觉得都几乎没有竞争力。

“清算结算、股权交易、审计、公证”，这些领域的技术是非常成熟的，用户忠诚度也是非常高的。而区块链技术本身却不那么完善，你拿一个不完善的技术去拼一个成熟的市场，想必不会很乐观。

我自己认为应该去挖掘这些领域的长尾部分，去寻找一些现在的技术无法覆盖的商业应用。就比如全世界有无数个公司，但能上市的却很少，而想上市的却很 多。这些不能上市的公司，并不一定是经营的很差劲，相反全世界没有上市的公司的总市值一定大于所有已经上市的公司的总市值。这些没有上市的公司构成的长尾 是世界上最主要的经济活动。但目前的纳斯达克啊、上海证券交易所这些机构的成本实在太高，而且边际成本非常高，无法覆盖众多优质的中小企业的上市需求。而 区块链的股权交易研究方向，就是应该拿这些中小企业做为服务对象啊。去服务这些长尾需求，而不是去和纳斯达克抢生意。

第5章 结束语

比特币的支付功能能够应用在现有法币支付无法覆盖到的长尾部分。这是一个超级巨大的市场。

区块链我个人猜测最好不要去和现有的成熟技术相竞争，而应该去寻找这些技术无法覆盖的长尾部分。那里是真正的蓝海。

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